Apple如何定义渠道库存Channelinventories这如何影响季度业绩

2019-11-08 12:51:50

UpdateonJul31：根据@黄继新和@吴湖的意见对自制图和渠道库存的说明进行了一些修改。----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------非零售业专业人士，根据自己的常识做一下判断：网上对Apple的零售模式的先容不是很多，在slideshare.net上看到一页是关于AppleB2C的销售模式的说明：作为零售消费者，金狮贵宾会登录网址有四种渠道来购买苹果产品：AppleStore在线商店中国官方网站AppleStore零售店Apple优质经销商其他一些零售商（比如亚马逊、京东、一些电脑卖场...等等）那么对于Apple来说，销售收入和零售有什么区别呢？如果金狮贵宾会登录网址是通过AppleStore在线商店或者零售店购买的商品，因为他们属于Apple，那么在金狮贵宾会登录网址付过款拿到产品之后，这些就属于Apple的销售收入。在这种情况下，这些销售收入也是零售收入。如果金狮贵宾会登录网址是通过Apple的经销商或者其他零售商购买的Apple产品，那么这里面情况会有些不一样，因为这些经销商或者零售商不属于Apple所有，是完全独立的第三方。Apple会将产品卖给经销商或者代理商，按照合同中规定的条款当商品所有权发生转移时apple就可以将其确认为销售收入-不管Apple有没有收到货款，这些未收到货款Apple可以计入应收账目（AR）中（这里只是大致说明，按照财务准则确认销售收入会有若干条件）。但是这时，Apple的商品可能还只是躺在某家商店的仓库里，这些已经不属于苹果，还没有卖给终端消费者的东西就是渠道库存（channelinventory，而渠道库存的变化量也就是sell-in和sell-through之差）。当这些产品最终通过经销商或者零售商卖给终端消费者的时候，这些才成为零售。注意：这时的销售收入是属于经销商或者零售商而不属于Apple的，因为Apple的销售收入在前面已经确认过了。也就是说，在这种销售渠道下面，Apple的销售收入是在零售之前发生的。（P.S:这是金狮贵宾会登录网址自己画的草图，用来示意，可能不完全正确。感谢@黄继新的指正！）理清了这些细节之后，金狮贵宾会登录网址可以来看一下channelinventory会有些什么样的影响？如果channelinventory在每个季度末都保持恒定或者差异不大的话，其实金狮贵宾会登录网址可以对其不用过于在意，这说明Apple的生产速度和零售市场的销售速度是一致的，而Apple的销售收入金额和零售销售金额也是一致的。但是如果像这个季度变化这么大的话，情况会有些不同：Apple销售给零售商的要远远少于终端消费者从零售商那里购买的数量。为什么会出现这种情况？金狮贵宾会登录网址觉得有两种可能性。Apple通过控制库存来为秋季的新品做准备长期来看市场需求疲软而使得零售商减少了对Apple的订单渠道库存是介于生产商和终端零售市场之间的一个缓冲（buffer），用于调节两者之间的速度差异。仅仅通过一个季度的库存数据的变化对Apple未来的业绩趋势金狮贵宾会登录网址觉得不能做出太多的解读，实际的需求变化情况应该在零售数据变化和Apple销售收入变化之间。备注：DidiPadunitsalesgrowby26%or44%lastquarter?80%ofreducediPadshipmentsattributabletochannelinventorydecline苹果高管解读财报：秋季将推出大批新品

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